마키나락스

👨‍👦‍👦함께하게 될 ​런웨이사업팀을 ​소개합니다!

• 마키나락스의 ​AI 플랫폼 ​Runway를 중심으로 새로운 시장과 ​비즈니스 ​기회를 발굴하는 ​역할을 수행합니다.
• 매출목표 달성을 ​위해 사업개발, ​영업, ​계약, 사업 ​관리 ​전반을 ​아우르는 경험을 쌓을 ​수 ​있습니다.
• 국내외 다양한 산업과 ​환경에서 ​경험을 ​쌓은 우수한 동료들과 ​협업하며 성장할 ​수 ​있습니다.
• AI 기술의 ​사업화에 대한 ​이해와 ​관심을 바탕으로 커리어 ​성장을 추구하는 ​분을 찾고 있습니다.

👨‍💻이런 일을 함께 합니다.

• 엔터프라이즈 기업 대상 B2B 영업 전략을 수립하고 AI 플랫폼 Runway의 신규 사업 기회를 발굴합니다.
• MLOps 제품 판매를 위한 4P 전략을 수립하고 관리합니다.
• 제조, 금융, 리테일 등 다양한 산업 고객의 AI 도입 과제를 정의하고 사업화를 추진합니다.
• RFP 분석부터 제안, 입찰 전략 수립, 협상 및 수주까지 전 과정을 주도합니다.

💡이런 분을 찾습니다.

• 목표 달성을 위해 주도적으로 문제를 정의하고 실행하는 분
• MLOps 또는 AI 플랫폼/솔루션 영업 및 사업개발 경험을 보유하신 분
• 복잡한 고객 조직 내 의사결정 구조를 이해하고 장기 세일즈를 리드해본 분
• 제품 가치와 차별점을 명확히 정의해 시장에 전달할 수 있는 분
• 가격 정책, 패키징, 파트너 활용 등 상업적 구조 설계 경험이 있는 분

📣이런 분이면 더 좋습니다.

• 엔터프라이즈 고객 또는 파트너사와의 네트워크 구축 및 협업 경험이 있는 분
• 대기업/금융/제조 등 B2B 고객 대상 제안 활동을 통해 수주 성과를 낸 경험이 있는 분
• 신규 기업 고객 또는 시장 기회를 직접 발굴해 매출로 연결한 경험이 있는 분
• 프로젝트 초기 논의부터 계약 체결 및 사업 관리까지 End-to-End로 영업을 리드한 경험이 있는 분
• AI, 데이터, 클라우드, MLOps 등 디지털 전환 관련 B2B 사업 경험이 있는 분
• 영업 목표 달성을 끝까지 책임지고 추진하는 분

📆채용절차

• 서류검토
• 역량인터뷰
• Fit인터뷰
• 평판조회

📋기타 안내 사항

• 채용 프로세스 진행 시 추가 인터뷰나 과제를 요청드릴 수 있습니다.
• 입사 후 3개월의 수습 기간 및 수습 평가가 진행되며, 해당 기간 중 급여는 100% 지급됩니다.