마키나락스

👨‍👦‍👦함께하게 될 사업화팀을 소개합니다!

사업화팀은 마키나락스의 제품과 서비스를 활용하여 매출을 창출하고, 그 방식을 지속적으로 개선합니다.  

• 사업화팀은 이런 일을 합니다.
• 국내외 잠재 고객들에게 마키나락스 제품과 기술을 소개합니다.
• 고객들이 가진 현장의 문제를 해결하기 위해, 마키나락스의 제품과 기술을 어떻게 활용할지 Data Scientist, ML 엔지니어와 함께 고민하고 솔루션을 도출합니다.
• 마키나락스의 제품인 Runway, 이를 활용하는 AI프로젝트를 더 많은 고객에게 전달하기 위한 사업모델을 고민합니다.
• 아이디어를 실행하고, 결과를 기반으로 개선합니다.

• 사업화팀은 이렇게 일합니다.
• AI기술의 사업화와 회사의 성장이라는 큰 목표 하에서 해야할 것들을 스스로 정의하고, 마키나락스 내외의 많은 사람들을 만나 방법을 찾고, 실행합니다.
• 제조 영역 Digital transformation, 스마트팩토리, AI관련 경험이 많은 시니어 인력 중심으로 구성되어 있습니다.
• 제조/산업 분야의 혁신, AI기술의 사업화에 관심을 가지고 커리어 성장을 원하는 동료를 찾고 있습니다.

👨‍💻이런 일을 함께 합니다

• AI모델 개발 프로젝트의 Deal Shaping 부터 Deal Closing 까지 일련의 영업 프로세스를 수행합니다.
• 다양한 방식을 통해 신규 고객 및 사업 기회를 발굴합니다
• 고객의 문제 및 요구사항을 파악하고, 사내 엔지니어 인력과 함께 이를 해결하기 위한 기술 제안을 준비합니다.
• Target Company 후보를 선정하고 세일즈 미팅을 리딩합니다.
• 성공적인 프로젝트 완수를 위해 사업관리 및 내외부 커뮤니케이션을 지원합니다.

💡이런 분을 찾습니다

• Digital transformation (AI, Big data) 관련 프로젝트 경험 3년 이상인 분
• Sales 관련 경험 (Account Executive, Pre-sales 등)이 3년 이상인 분
• 고객의 Requirement를 이해하고 프로젝트 Shaping에 필요한 문제 정의가 가능하신 분
• 데이터 분석 또는 유사 프로젝트의 전체 혹은 모듈을 리드한 경험이 있는 분
• 정확하게 이해하고 전달하는 커뮤니케이션 스킬이 있는 분

📣이런 분이면 더 좋습니다

• Machine Learning Project Sales 경험이 3년 이상인 분
• 비즈니스 컨설팅 기업에서 프로젝트 경험 3년 이상인 분
• B2B 세일즈 및 사업개발 직군 근무 경험 있는 분

📆채용절차

• 서류접수
• 사전 인터뷰 (Optional)
• 역량 인터뷰
• Fit 인터뷰
• 평판조회